Alors que la révolution 5G avance, les spécialistes de la couverture comme Nextivity voient plus de marge de manœuvre dans l’espace de l’entreprise et au-delà. Maintenir une couverture partout au sein d’une entreprise est essentiel pour utiliser la prochaine génération de technologies d’automatisation et d’appareils connectés. L’éventail des tâches de communication que l’on peut qualifier de « critiques » ne fera que s’élargir à partir de là. Nextivity et d’autres se préparent activement à cet avenir. Nous sommes aujourd’hui accompagnés de Stephen Kowal, directeur commercial, pour nous parler de l’approche de Nextivity et des projets de l’entreprise pour l’avenir.
TR : Comment êtes-vous devenu impliqué dans Nextivity ?
Sask. : J’ai travaillé chez CommScope pendant 22 ans dans le cadre de leur activité d’entreprise. Pendant la pandémie, j’ai choisi de prendre un peu de temps libre, j’ai déménagé ma famille dans le Montana et j’ai profité d’une certaine distance sociale. À un moment donné, j’ai décidé que je devais retourner travailler et j’ai commencé à regarder autour de moi et à réfléchir à ce que j’aimerais faire. Je me souviens que lorsque CommScope a acquis Ruckus Wireless, j’ai adoré l’attitude de Ruckus Wireless. Ils disposaient d’une technologie omniprésente, ils grandissaient et ils étaient amusants. J’ai donc su que je voulais rejoindre une petite entreprise lorsque j’ai découvert Nextivity, qui recherchait un directeur commercial. Ils avaient une solution que je pensais assez unique dans leur approche du marché, et ils avaient un avantage technique. Je pensais que nous pourrions le proposer à un grand nombre de personnes, alors que le DAS traditionnel n’était disponible que pour les très gros clients. Je les ai rejoints en janvier 2022, et depuis lors, nous avons connu une grande croissance et je continue d’apprécier l’aventure.
TR : Quelles sont les origines de Nextivity et quelle est la place de leur technologie sur le marché aujourd’hui ?
Sask. : Nextivity existe depuis environ 17 ans et a commencé comme un produit destiné au consommateur. Si un consommateur achetait un forfait téléphonique auprès d’un opérateur de téléphonie mobile et rentrait chez lui pour constater que son téléphone ne fonctionnait pas, il vous enverrait ce système à deux boîtiers. Une boîte que vous placez près d’une fenêtre et l’autre boîte que vous placez quelque part plus loin dans votre maison pour augmenter votre couverture cellulaire. Ce boîtier a été fabriqué par Nextivity et était capable de prendre le signal macro et de le régénérer sur une bande libre pour étendre le service. Ils l’ont fait pour des personnes comme Telstra, T-Mobile, Orange, Vodafone et bien d’autres dans le monde. Mais les dirigeants ici savaient que les opérateurs développeraient leurs macro-réseaux et que ces problèmes diminueraient, et que l’activité à domicile concernait des produits à faible coût et à fort taux de désabonnement. Ainsi, en 2018, ils ont lancé un produit appelé QUATRA, destiné au secteur des entreprises. Nous fabriquons nos propres processeurs, ce qui nous permet de mettre un peu d’intelligence dans le booster. Il s’agit d’un hybride entre une solution DAS traditionnelle et un répéteur hors antenne accepté par près de 200 opérateurs dans le monde. Depuis, nous avons trouvé un grand espace au milieu. Nous n’essayons pas d’installer une couverture cellulaire à l’intérieur de votre camping-car, mais nous n’essayons pas non plus d’être compétitifs dans les aéroports, les stades ou les grands événements de communication de masse. Nous restons dans cet espace intermédiaire avec des bâtiments de moins d’un million de pieds carrés, et cela a été absolument fantastique pour nous.
TR : À quoi ressemble ce portefeuille d’entreprises aujourd’hui ?
Sask. : Nous avons trois lignes. Notre premier ensemble de produits est CEL-FI, qui offre des solutions de couverture cellulaire jusqu’à environ un million de pieds carrés. Ensuite, nous avons SHIELD, qui est notre produit de communication essentiel ciblant les systèmes de communication traditionnels de sécurité publique, de radio mobile terrestre et d’intervention d’urgence. Nous avons également acquis une société appelée Assured Wireless, qui nous a donné accès à des équipements utilisateur haute puissance (HPUE) selon la norme 3GPP. Et puis nous avons notre réseau en tant que service HARMONY, qui amène le CBRS, le LTE privé et la 5G privée dans la gamme des entreprises moyennes. Notre solution QUATRA 4000c dispose de quatre ports, dont les trois premiers sont destinés à AT&T, T-Mobile et Verizon. Lorsque Sprint a été racheté par T-Mobile, nous avions un port de rechange. Nous avons choisi d’en faire un port CBRS pour prendre en charge les réseaux privés pour nos petits clients qui ne disposent peut-être pas de toutes les ressources informatiques dont disposent les grandes entreprises. Il s’agit d’une dépense OPEX uniquement et il n’y a pas de contrat – vous pouvez l’éteindre et nous viendrons simplement chercher notre équipement. Nous venons de lancer HARMONY il y a quelques mois. Nous avons actuellement quatre validations de principe qui, selon nous, feront bientôt l’objet d’une transition vers des engagements à plus long terme.
TR : Avec quels types de cas d’utilisation en entreprise constatez-vous de l’intérêt jusqu’à présent ?
Sask. : La fabrication et la distribution semblent être celles qui sont vraiment essentielles en raison de leurs exigences en matière de mobilité, de sécurité et de faible latence. Les transferts cellulaires sont bien meilleurs que le Wi-Fi, et le Wi-Fi n’est pas aussi sécurisé. Si vous avez un robot qui circule dans un centre de distribution automatisé, vous ne voulez pas que quiconque puisse s’en occuper. Vous ne voulez pas qu’il y ait une interruption de couverture. Nous travaillons actuellement avec un constructeur d’avions et un grand détaillant en ligne, et nous avons en fait une compagnie aérienne qui le teste avec nous pour le suivi de certains de ses bagages et équipements. Ils veulent que cela se fasse sur leur propre réseau privé plutôt que sur le réseau Wi-Fi public. Nous pensions que les hôpitaux seraient un grand espace pour cela, mais vous avez d’abord beaucoup plus de certifications et de choses à obtenir, puis vous devez vous connecter à beaucoup plus de systèmes de gestion hospitalière et de choses de ce genre. Avec le temps, nous pensons encore que les hôpitaux occuperont une place importante, mais nous n’en sommes qu’à nos débuts.
TR : Nous continuons de voir la 5G se déployer dans davantage de régions. Ce faisant, cela réduit-il les trous de couverture que vos solutions aident ou en crée-t-il davantage ?
Sask. : La 5G crée vraiment des problèmes pour les clients. Il y a des cas où les systèmes LTE auraient pu fonctionner, mais pas le nouveau système 5G. En effet, il fonctionne à une fréquence plus élevée et a tendance à moins pénétrer dans les murs. Nous sommes la solution parfaite pour cela. Par exemple, à l’extérieur de votre bâtiment, vous pouvez bénéficier d’une couverture 5G parfaite, mais à l’intérieur de la porte, elle peut être presque nulle. C’est également la façon dont ils construisent désormais, avec davantage de verre Low-e pour des bâtiments plus écologiques. Cela crée une opportunité pour nous.
TR : En quoi votre solution est-elle différente des systèmes DAS traditionnels ?
Sask. : Le DAS traditionnel nécessiterait un système de liaison par fibre optique. Mais nous pensons que tant d’argent a été dépensé pour la puissance du macro-réseau, nous préférons monter au sommet de votre bâtiment et pointer une antenne vers la macro-pylône. Cela ne convient pas partout. Nous sommes d’abord une solution de couverture, puis de capacité, alors que le DAS traditionnel est principalement une solution de capacité et vous offre également une certaine couverture. Nous n’allons pas être dans un bâtiment où se trouvent des dizaines de milliers de personnes parce que c’est un problème de capacité. Mais nous pensons que la plupart des problèmes dans les bâtiments sont liés à la couverture et non à la capacité.
TR : Dans le domaine de la sécurité publique, il a été question d’une utilisation plus efficace de la connectivité par satellite. Quel est le point de vue de Nextivity à ce sujet ?
Sask. : Le gouvernement américain a demandé des commentaires sur ce qu’il devrait autoriser en matière de communication depuis des appareils terrestres jusqu’à des satellites en orbite terrestre basse. On parle beaucoup aujourd’hui de l’utilisation de la couverture satellite lorsque votre téléphone n’a pas de couverture. Lorsque nous avons acheté Assured Wireless, FirstNet fonctionnait sur la bande 14. La bande 14 n’a pas été incluse dans cette discussion car il s’agissait d’une bande commerciale. Notre recommandation était d’inclure la bande 14 car, selon la norme 3GPP, HPUE a plus de puissance de transmission autorisée sur la bande 14 que tout autre appareil commercial. Nous pensons que si vous permettez aux téléphones cellulaires de parler dans des situations d’urgence ou dans ce que nous appelons des situations de secours avec des satellites en orbite terrestre basse, vous devriez vraiment permettre aux premiers intervenants de parler en premier. Avec FirstNet, il existe une chose appelée « priorité et préemption ». Lors d’un événement, les premiers intervenants sont prioritaires. Nous pensions que cela devait faire partie de ce que le gouvernement envisageait de réglementer. Je pense que nos commentaires ont été très bien reçus et nous allons continuer à y jouer un rôle.
TR : Qu’est-ce qui a conduit à l’acquisition d’Assured Wireless, finalisée plus tôt cette année ?
Sask. : Lorsque nous cherchons à acquérir, notre objectif est toujours de nous assurer que nous achetons quelque chose qui peut être uniquement Nextivity. Nous n’allons pas simplement acheter une entreprise de points d’accès Wi-Fi, car il est difficile de se différencier dans ce domaine. Lorsque nous avons examiné Assured Wireless, ils étaient les seuls autorisés à fabriquer des HPUE fonctionnant sur le réseau FirstNet. Nous travaillions déjà dans le domaine de la sécurité publique et avions une grande affinité pour soutenir nos premiers intervenants, et cela cadrait parfaitement avec notre portefeuille. De plus, nous l’avons vu comme une startup dont nous pourrions commercialiser la technologie à l’échelle mondiale. Nous pensions pouvoir généraliser cette technologie et, en effet, nous travaillons déjà en Australie, en France et nous discutons avec d’autres pays pour soutenir leurs premiers intervenants. Ce fut une acquisition fantastique. Nous discutons avec d’autres pays qui discutent de la manière dont ils vont soutenir leurs premiers intervenants dans ce domaine. Donc pour nous, cela a été une acquisition fantastique. En septembre, nous avons lancé notre produit HPUE de nouvelle génération.
TR : Pensez-vous qu’une telle intégration de la connectivité par satellite pourrait, à un moment donné, dépasser le cadre des premiers intervenants et s’étendre à l’espace des entreprises ?
Sask. : Je pense que c’est devenu beaucoup plus répandu. Même avec FirstNet aux États-Unis, on discute beaucoup plus de la possibilité d’autoriser les entreprises à y accéder. FirstNet est disponible partout aux États-Unis et présente de nombreux avantages comme HPUE. Lorsque vous êtes en périphérie du réseau, ou peut-être dans une zone où la couverture est légèrement dégradée, HPUE fonctionne mieux. Les environnements idéaux pour cela seraient les sous-stations de services publics afin que vous n’ayez pas besoin d’un système de secours pour les lignes fixes. Lorsque des communications critiques sont nécessaires, peu importe que vous soyez un premier intervenant ou une entreprise. Mais je pense que pour Nextivity, la priorité sera FirstNet et la sécurité publique.
TR : Où Nextivity met-il ses ressources actuellement ? Dans quoi investissez-vous ?
Sask. : Nous investissons désormais dans notre puce de 5e génération, que nous prévoyons d’intégrer dans nos produits en 2025. Chaque fois que nous fabriquons une nouvelle puce, cela représente environ 10 millions de dollars d’investissement. Alors qu’aujourd’hui, nous utilisons des FPGA et d’autres choses pour faire de la 5G, avec nos 5ème nouvelle génération, nous pourrons le faire avec notre processeur, réduisant ainsi nos coûts et augmentant nos performances. Et nous continuerons à investir toutes les quelques années dans la prochaine génération de puces. D’autres projets futurs concernent l’apprentissage automatique et la technologie basée sur la localisation. Nous étudions beaucoup de choses que nous pouvons faire avec le fait que nous avons une certaine idée de l’emplacement des appareils dans un bâtiment. Grâce à l’apprentissage automatique, nous pouvons en quelque sorte identifier la force de fréquence de chaque appareil et donc où ils se trouvent. Nous explorons également davantage le domaine des réseaux privés, en réfléchissant à la manière dont nous pouvons travailler avec les sociétés de sécurité pour la radio push-to-talk, la connaissance de la situation et le suivi des pompiers à l’intérieur des bâtiments. L’une des choses que j’aime dans cette entreprise, c’est que nous sommes agiles. Nous nous demandons toujours : « Eh bien, quelle est la prochaine chose qui pourrait être uniquement Nextivity ? »
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Agrégation anglais 2021. La BBC et le service public de l’audiovisuel, 1922-1995.,A voir et à lire. . Disponible sur internet.
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